kk体育某食品饮料公司全案策划提案1

　　kk体育XXX食品科技有限公司企业全案策划思路提案市场调查实施方案市场调查实施方案饮料上市策划饮料上市策划酒类上市策划酒类上市策划其他其他目录目录市调目的市调目的市调样本市调样本市调问卷内容市调问卷内容预算及物料预算及物料了解渠道市调样本市调样本--饮料饮料样本来源样本数量抽样地区调查方式网吧100伊甸园网吧新天地网吧摆摊设点大学生100西华师大川北医白领100凯旋帝景罗曼威森随机200北湖公园安汉广场网络100南充人网吃喝玩乐网腾讯网上问卷填写样本共计600份市调样本市调样本--露酒露酒样本来源样本数量抽样地区调查方式中老年人100北湖公园安汉广场摆摊设点家庭客户100锦绣北湖小区龙吟水郡小区白领100凯旋帝景罗曼威森随机200家乐福超市大润发超市网络100南充人网吃喝玩乐网腾讯网上问卷填写样本共计600份市调问卷市调问卷--饮料饮料1、您的性别:20-30C31-40岁40岁以上3、您的职业：A学生B上班族C退休个体4、您是否知道桑葚的功效：A非常清楚B知道一点完全不知道5、您会在下列哪些渠道购买饮料（多选,最多选三项）小超市烟酒店C餐饮店D网吧KTVF其他________6、您是否会购买桑葚饮料7、您如果购买桑葚饮料，最关心下列哪项A价格B功效C口感D品牌E包装8、您最多愿意支付多少钱购买本产品市调问卷市调问卷--露酒露酒1、您的性别:20-30C31-40岁40岁以上3、您的职业：A学生B上班族C退休个体4、您是否知道桑葚的功效：A非常清楚B知道一点完全不知道5、您会在下列哪些渠道购买酒（多选,最多选三项）小超市烟酒店C餐饮店KTVE酒吧F其他________6、您是否会购买桑葚露酒7、您如果购买桑葚酒，最关心下列哪项A价格B功效C口感80元E100元F200元G300元预算预算市调预算类别项目单价数量总价场地费网吧200场400场地费大学500场1000场地费小区200场400网络调查500家1000人员市调兼职人员60天16人次500人员我方人员费用100天16人次1000资料整理录入05份1200份600合计4900物料清单物料清单物料清单项目数量折叠帐篷2个（带LOGO）饮料700瓶露酒700瓶折叠桌椅其他其他市调耗时：约15天资料录入：约2天市调报告撰写：约3天共计耗时约20天饮料上市方案饮料上市方案企业发展规划企业发展规划企业发展规划企业发展规划企业文化企业文化销售销售品牌品牌研发研发继续提升销售队伍水平，占领西南市场，拓展全国市场由产品推广转入品牌宣传，在已有网点基础上，加大既有市场广告投入，塑造品牌形象第二年第二年成型期成型期在制度的基础上，导入企业文化持续进行新品研发企业发展规划企业发展规划企业文化企业文化销售销售品牌品牌研发研发建立高效专业销售团队，摸索形成有效的销售模式，拓展全国市场加大品牌推广力度，品牌知名度持续提升第三第三-发展期发展期深化企业文化体系，做到每位员工都深刻理会企业文化持续进行新品研发，改进提升产品品质企业发展规划企业发展规划拓展拓展销售销售品牌品牌研发研发建立高效专业销售团队，形成有效的销售模式，占领并深耕西南市场，拓展全国及海外市场提高品牌在全国的知名度，打造桑葚产品第一品牌第五第五--十年十年成熟期成熟期通过兼并、收购、重组等方式发展产业链，拓展企业经营范围，集团式发展，力争上市持续进行新品研发，改进提升产品品质企业文化建设企业文化建设企业文化架构企业文化架构企业文化核心价值观企业使命企业愿景企业理念精神层一般行管理规章制度特色化规章制度企业风俗习惯制度层公司VI系统建筑风格、造型布局工衣、工牌、文体娱乐设施刊物、宣传册、宣传画等物质层企业文化精神层建设企业文化精神层建设企业文化精神层内容感恩孝顺踏实善良感恩孝顺踏实善良核心价值观企业使命创造健康生活企业愿景打造中国第一桑葚品牌企业理念质量第一客户第一员工第一企业文化制度层建设企业文化制度层建设企业文化制度层内容一般性管理规章制度企业风俗习惯特色化规章制度管理流程财务管理制度制度人力资源管理制度管理流程生产制度财务管理制度制度人力资源管理制度行政管理制度其他管理制度员工行为准则员工行为准则员工手册晋升制度各种责任制度特殊制度特殊制度组织架构薪酬制度考核激励制度总结表彰大会文化活动文化活动文化娱乐体育活动独特风俗节日庆典活动企业文化物质层建设企业文化物质层建设公司公司LOGO、标志、标准字和标准色，建立CI视觉识别系统公司容貌，包括自然环境、建筑风格、工作场所、办公室造型布局、生活环境等公司容貌，包括自然环境、建筑风格、工作场所、办公室造型布局、生活环境等公司的文化体育活动设施公司的文化体育活动设施公司企业文化的传播网络，包括自办报纸、刊物、计算机网络、宣传册、广告牌和张贴画等公司企业文化的传播网络，包括自办报纸、刊物、计算机网络、宣传册、广告牌和张贴画等企业文化建设活动企业文化建设活动慈善公益活动捐助对象：农村孤寡、留守老人，农村失学儿童，乡镇敬老院等活动形式：与当地政府、kk体育各大媒体一道前往捐助，慈善+公关捐助内容：公司产品、书本文具、牛奶、油米、现金等资金物资来源：公司捐助，员工自愿捐赠，发动社会力量募捐活动意义：公司企业文化的集中体现，表现企业的社会责任感，提高公司的社会美誉度。企业文化建设活动企业文化建设活动团队建设活动活动形式：爬山、郊游、农家乐等活动频率：每季度次参加人员：办公室全体成员及相关生产基地主要负责人活动意义：增加团队凝聚力，促进公司员工之间的沟通，提高工作效率彰显公司的企业文化企业文化建设活动企业文化建设活动拓展训练目的：增加彼此信任度，提高团队凝聚力项目内容：背摔、毕业墙、高空索桥等参加人员：公司中层及业务、技术骨干企业文化建设活动企业文化建设活动形式：由公司总裁做新年致辞，并进行各部门年终总结汇报，以及新春员工文艺汇演（各部门编排节目），以及年度优秀员工表彰。时间：每年春节前地点：宾馆酒店、度假中心参与人员：公司中层及以上干部、业务技术骨干，相关获奖人员新春联欢会企业文化建设企业文化建设目的：增加员工之间的交流和合作，提高团队荣誉感形式：在开阔的场地内，以团队的形式进行竞赛活动活动项目：接力跑比赛、拔河比赛、踢毽子比赛、接力跳远比赛、吹气球比赛等趣味运动会企业人才培养企业人才培养南充地区人才现状南充地区人才现状 南充地区人才现状： 1南充地区企业普遍人才水平、素质较低。 2南充地区高水平、高素质人才较少。 3工资水平较低，优秀人才不愿意留在南充 人才招聘渠道 人才招聘渠道 贵方渠道招聘 北湖公园招聘会（每周六、北湖公园）：应届毕业生、中年人、低级岗位 南充本地人才网：中青年，中低级岗位 全国性人才网（智联、前程无忧）：外地想回本地发展、中高级岗位 我方代为招聘（限销售、策划）：定点培养 人才培养 人才培养 内部培训 外部培训 我方代为培训（限营销、策划） 产品篇 产品篇 目录 目录 产品规划产品规划 桑葚饮料桑葚饮料 桑葚保健酒桑葚保健酒 其他产品其他产品 产品规 产品规 划划 产品架构 产品架构 桑葚汁系列 桑葚汁系列 其他果汁 其他果汁 饮料 其他 果脯 果酱 果脯 果酱 休闲食品 花青素 精华素 休闲食品 花青素 精华素 产品架构 面对众多的产品，我们如何抉择 保健酒系列保健酒系列 红酒系列 红酒系列 产品选择 产品选择 有利于 公司发展 有利于 团队建设 有利于 渠道拓展 有充分 数据支撑 团队战斗力1、产品能被消费者接受 2、产品有巨大消费市场 3、产品有精准定位 产品选择 原则 产品选择 产品选择 桑葚饮料 目前市场类似产品少 区域市场独家产品 建立小卖部、超市等渠道网点。 先期主打产品 桑葚保健酒 类似产品少 区域市场竞争少 建立餐饮渠道网点 在进行上述两种产品生产销售的同时，保持其他产品的研发及市场 数据调查搜集。适时推出新产品。 桑葚饮料 桑葚饮料 桑葚饮料前景 桑葚饮料前景 我国人口众多，消费市场广阔，果汁饮料市场潜力大。 我国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增，软 饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。 国民经济的快速增长、城乡收入水平和消费能力的持 续提高，都促使饮料消费需求这么多年来始终处于较 快增长的阶段。 消费者特征分析 消费者特征分析 年龄 年龄 果汁消费者中青人多于中老年人。调查显示，在18-55岁的 人群中，18-33岁的人喝果汁的比例占总体的536%，市场 表现出明显的年轻化特征。 性别 性别 女性多于男性。果汁消费者中，女性比例为651%，男性 为349%，女性的比例大大高于男性。果汁饮料女性化色 彩较浓，其市场的大半由女性消费者支撑。 学历 学历 果汁消费者以学历偏高的人居多。中学以下学历对果汁饮料 的消费兴趣低于总体水平。高中以上学历对果汁饮料的消费 热情较高。大专以上学历，超过40%比例是果汁的消费者。 职业 职业 白领人士与学生对果汁饮料较为欢迎。白领中有342%的比 例是果汁消费者，学生中则有56%的比例喝果汁。 中青年人、女性、kk体育高学历、白领、学生 为本产品主要消费群体 卖点提炼 卖点提炼 桑椹果汁营养丰富 具有其他果汁 无法比拟的优势 很多人儿时都有摘桑果的经历 ，尤其在农村生活过的人。 通过“果汁还是故乡的好”、 “滴滴桑果汁，浓浓故乡情” 的情感诉求来打动消费者。 勾起消费者儿时的回忆。kk体育 追求生活品味是年轻一代消 费者的喜好，特别是女性消 费者。因此，以“品桑果的 清雅，作美丽的新女性” 为主题来传达女性追求清新 高雅、美丽大方的生活品味。 营销思路 营销思路 TEX TEXT TEXT TEXT 覆盖西南市场，在此过程中优化营 销队伍，提高产品 知名度。 优先进入二三级城 本品立足于川渝市场，川渝市场构成 了本品基本面。 将其打造成样板市 场。并在此过程中 探索营销模式，打 造营销队伍。 优先进入二三级城 川渝市场第一年 西南市场 第二年 全国市场 第三年 深耕既有市场 进入有条件的 其他区域市场 渠道策略 渠道策略 前期应以迅速拓展渠道网点为目标，为后续产品创造良好渠道。 1发展区域代理商 2电子商务（网络商城、网络招商） 3自营模式（限公司附近区域） 广告策略 广告策略 广告策略是为实现产品发展规划服务，助力市场开拓与销售。 广告策略： 第一年：广告策略以免费赠饮为主，助力渠道建设与实现铺货率 第二年：广告策略以品牌宣传为主，提高产品知名度 第三年：广告策略以促销为主，拉动区域销售 桑葚保健 桑葚保健 桑葚保健酒前景桑葚保健酒前景 功能：桑果酒开发前景广阔，是一种新兴的果酒，水果酒中的极品， 营养价值远远高于葡萄酒，具有多种滋补、养身、补血、保健功效 政策：1993年卫生部将桑椹列入“既是食品又是药品” 的名单之中， 桑果是国际上第三代水果的热门研究项目。种植果叶兼用桑促进农 民增收致富，也符合国家实施“东桑西移”产业政策。kk体育 市场：目前保健酒市场销量约150亿元，其中125ML单品销量约 120亿。 消费者特征分析 消费者特征分析 主力消费人群：40岁以上中老年人群，并有年轻化发展趋势。 主力消费场所：餐饮 主要消费诉求：强身健体 保健酒消费人群 保健酒购买原因 卖点提炼 卖点提炼 1七大保健功效，全面超越市场其他保健酒 1防癌抗诱变，增强免疫力 2滋阴补肾清肝明目 3养气补血驻颜 4黑发生发防脱发 5润肠通便、健脾胃、助消化 6解风湿、利关节，补充血液 7降血压、降血脂、降血糖 本地品牌，在区域内更容易被接受，认知度更高3嘉陵江流域优质水源 4桑果原料基地，世界级优质桑果产区 营销思路 营销思路 以125ML小瓶装桑葚保健酒为核心主打产品， 在我方优势区域内分割占领劲酒市场及份额。 我方区域优势： 1政府、政策 2宣传力度 3营销网络 4成本、价格 产品要求 产品要求 经销商利润高于劲酒其他产品 其他产品 在生产销售保健酒的同时，保持桑葚果酒、干红的研发及小批量生产 适时推出市场 我方服务内容介 我方服务内容介 市场调查市场调查 对公司、市场进行详细调查，加深对公司、市场的了解，掌握第一手资料， 提交《市场调查报告》指导后续服务及生产销售 品牌战略规划 品牌战略规划 品牌衍射、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS运用整合营销传播策略 整合营销传播策略 新闻公关策略：短期内产生爆炸式传播的新闻事件全国市场整合传播策略的推广实 全国市场整合传播策略的推广实 区域营销人员培训与实施指导内部管理体系以及办公区视觉导 内部管理体系以及办公区视觉导 办公环境设计及其他需要我方帮助解决的策略和平面设计工作服务团队 服务团队 签订合作协议后，我方将立即组建10人工作组，为贵公司服务 项目负责人：1名 高级策划师：1名6年工作经验 文案策划：1名（3年工作经验） 销售专家：2名（10年工作经验） 高级设计师：1名（8年工作经验） 执行人员：3名（2年工作经验） 专家顾问：1名（资深战略专家） 服务方式 服务方式 签订协议后前三月，我方将派2名工作组成员常驻贵厂，辅助实施前期各项工作；如因工作需要，可延长常驻时间或调整常驻人数。 （注:食宿由贵公司提供） 重要方案提交将召开专门会议。先期工作内 先期工作内 容容 先期工作内容 先期工作内容 团队组建及培训签订协议后，我方将制作详细工作计划表，统筹规划各项工作。kk体育 我方建议：不盲目投产、不盲目上市，完善前期各项准备工作，谨慎投放市场。 不然，容易对品牌产生负面影响，不利于公司后期发展。 付款方式 付款方式 收费标准 收费标准 年度服务基础劳务费：XXXX万年 甲方所需要的广告摄影费、影视拍摄、印刷、广告发布、制作费等由 甲方自行决定投入与否，乙方提供参考意见 市场调研的差旅费和住宿费可根据企业的财务标准报销 其他费用：我方人员因甲方需要所涉及的出差费用全部由甲方承担 付款方式 付款方式 全年费用按季度付款，每季度初支付全年费用14,协议签订后一周内 支付该季度款项。 谢谢观看！！

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