《中国供应链金融创新实践白皮书（kk体育2019）》之中农网：构建大宗农产品流通新生态助推产业互联升级

　　kk体育为响应国务院号召，万联网联合中国人民大学及国内供应链专家共同发起、调研及编撰《中国供应链金融创新实践白皮书（2019）》，剖析中国供应链金融发展大环境与趋势、kk体育分享供应链金融创新与应用案例，案例内容重点介绍标杆企业的所在行业痛点、解决方案、绩效与价值、供应链创新与应用经验总结等。

　　相较于往年版本，本白皮书有更多改进和突破：第一，收录了更多标杆型供应链金融企业，并且这些企业是从上百家国内优秀企业，经过严谨、公正评选出来的；第二，在内容上，体系化地分析了当前中国供应链金融发展的环境、影响因素，并对未来中国供应链金融的发展趋势、方向进行了展望。

　　作为业内备受瞩目的刊物之一，《中国供应链金融创新实践白皮书（2019）》的进程受到了众多关注。为在第六届中国供应链金融创新高峰论坛正式发布前回馈读者的期待，万联网将持续展开入选该白皮书的企业的经典案例分享活动，精彩提前开启！

　　农业全产业链相对而言比较复杂，涉及环节及细分领域较多，主要涉及农资供应、农产品生产、农产品加工、农产品流通、农产品销售五大环节，此外还包括产业巨头布局的农产品全产业链环节和互联网化创新密集的支撑服务环节。

　　中农网作为一家多年专注于大宗农产品的垂直细分领域并在这个领域不断精耕细作的专业型B2B平台企业，针对不同行业特性，采用单品垂直运营的方式，例如白糖、茧丝、木材、苹果、脱水果蔬等，均由专业团队进行独立运营，并根据单品特性搭建行业垂直电商平台，个性化设计服务产品，通过提供诸如仓储、物流、供应链金融等服务，减缓参与者业务负担，为全产业链上下游参与者赋能。2018年，中农网实现GMV887亿元，主营收入超340亿元。

　　在产业链中，无论农户、经纪人、一级批发商、二级批发商，还是各类商贩，他们的存在，一定有其存在的道理和价值，尊重业态本质很重要。中农网一方面将整个产业链上包括原材料现货的流转、加工生产、kk体育对外销售等环节连接起来，为各环节的不同需求提供差异化的产品服务；另一方面则积极与农资、农机公司、第三方物流、金融机构、政府等生态圈的其他参与者一起协同，推动技术改造、参与投资，建立信任关系，逐步实现产能的共享，发掘农业未来价值。

　　中国是一个农业大国，根据国家统计局过去五年给出的数据来看，中国农业生产总值呈现出逐年递增的态势。截至2017年，我国的农业生产总值已达61720.23亿元人民币。可惜的是，6万亿的生产总值，却因为流通环节各自独立建设，从而倍受短板限制，没能释放它的能量。究其根本，是因为在农产品流通上存在着显著痛点：

　　长久以来，我国农产品的上游端种植户都是以农民为主，单体生产规模小，分布分散，kk体育集约化程度低。这种情况下，导致了农民生产的农产品通常需要进行集中收购，才能实现批量销售，而在这个过程中，大量的分散收购导致了人力、财力、物力以及时间的浪费，严重影响了农产品流通。

　　我国是一个幅员辽阔的大国，因地域及气候差异，不同地区主产的农产品有所不同，导致农产品的产区往往不是销区。为平衡市场需求，易出现“北粮南运”、“南糖北送”等情况，运输距离的遥远意味着我国农产品流通往往具有较高成本。

　　例如中农网旗下白糖业务，通常采用甘蔗作为原材料。甘蔗的种植区域主要集中在广西、云南两地，种植面积占到了全国的74%，kk体育而甘蔗经过糖厂加工后产出的食糖，却会销往全国各地。无论是集中加工还是分散加工，产销分离的特征都决定了在原材料或成品流通环节中，企业需要承担较高的流通成本。

　　农产品流通交易中，产业链较长，且大部分情况下采用钱货两讫的传统交易方式，使得农产品流通过程中，部分交易行为信息容易丢失，造成产业链信息数据不完整，削弱了数据流通的价值，影响了市场对农产品价格的准确判断。

　　此外，农产品流通是一个非常复杂的过程，大致要经历采购、加工、仓储、物流四个环节，涉及产地批发商、加工厂、仓储服务商、承运商、分销商、零售商等的多方协作，使得整个产业链呈“中间大两端小”的特性。

　　可见，流通过程繁复、流通时间漫长、流通效率低下，成为禁锢农业发展的一大难题。kk体育

　　农产品贸易链条信用体系差、缺乏交易履约保障。大宗农产品交易属于大宗大额交易，每个环节都需要大量货源，每次供货后都需要至少几个月的时间才能回款，因此整个产业生态处于流动状态，此种生态状况下的企业有真正的融资需求，又难以获得授信。

　　大多的农产品都存在一季生产、全年销售的市场现实，这使得农产品的现金流呈现出季节性。如何帮助企业构建起完整而健康的供应链金融体系是特别重要和现实的问题。

　　中农网始终扎根细分产业，注重于解决客户的核心需求。围绕交易、物流、金融、技术四大维度，为客户提供核心价值服务，从而分享服务利润：

　　面向大型加工厂或贸易商，搭建白糖、茧丝、苹果、板材等多个品类的大宗综合交易服务平台——中农小易，为产业上下游的所有参与者提供贴近需求的交易场景，包括专业及时的行情资讯、精准的仓储物流匹配、定制化供应链金融等综合服务，减少无效中间环节，让交易更便利和高效。

　　面向上游农户或合作社，搭建农产品大宗交易SaaS（Software as a Service）平台，通过与产业基金结合的方式，为企业和农户提供闭环结算、批次管理和基础农业服务，把产成品、仓库和销售平台对接，不断地向下游延伸，并纳入到溯源体系中。

　　面向下游中小型商户，例如包子店、甜品奶茶店、餐饮店等，打造“好伙计”标准食材智能化采配平台，帮助餐饮用户持续优化食材结构、节约采购成本。“好伙计”设立两年以来，年销售额已突破10亿元，拥有近7万的平台客户。

　　中农网依托旗下各电商平台，搭建开放性的大宗商品第四方物流科技服务平台，为贸易商货主、物流供应商提供运输资源匹配、运输路线优选、物流资金结算、成本结构优化、多式联运、系统支持等一站式解决方案。在全国设立近400家仓储合作网点，引入智能仓储物流系统，对在库货物、仓配、通路梳理等进行全程可视化管理，集农产品陆运、海运、内河航运、冷链物流多种方式为一体，进一步提升仓储物流标准化服务能力，实现产业链上下游企业数据链一体化透明管理，不仅缩短了产品流通周期，同时降低了传统交易方式下的交易成本。

　　统筹ERP系统、物流管理系统及自主研发的B2B电商平台系统，将上下游企业、订单、商品等所有场景的信息进行数据化处理，建立大数据中心，为业务分析、决策提供支撑，通过技术和数据手段更集约的匹配采购交易、选择最优物流方案，进一步降低流通成本。

　　搭建金融服务平台，链接银行、商业保理、保险等合作机构，协同第三方交易平台和物流，打通各参与方的信息流，从全产业链角度设计产品线，为产业链核心企业定制方便快捷、期限灵活、安全可控的供应链金融产品。

　　以上仅为白皮书精编内容，完整内容详见纸质版《中国供应链金融创新实践白皮书（2019）》。

　　《2019供应链金融创新实践白皮书》3月19日将在深圳发布，线上电子精华版本免费领取，一起来获取最新报告吧！扫码进群呦～

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